Menu
Il mondo delle imprese di pulizia è vasto e complesso, e uno degli aspetti più delicati è la creazione di un preventivo per un condominio. Se ti sei mai trovato in difficoltà su come strutturare un’offerta commerciale, questo articolo è per te.
Prima di tutto, è essenziale conoscere il tipo di condominio per cui stai lavorando. Non tutti i condomini sono uguali: ci sono quelli di tipo rurale, economico, medio livello e alto livello.
Questa distinzione influenzerà il tuo preventivo, poiché ogni tipo di condominio ha esigenze e aspettative diverse.
È necessario avere ben chiare quali sono queste aspettative e definire con il cliente quali servizi si aspetta da parte tua, chiarendo cosa è incluso nel preventivo e cosa invece non è compreso.
Lasciare questi aspetti al caso significherebbe esporsi al rischio di ridurre il proprio margine di guadagno eseguendo lavori che inizialmente non avevi considerato.
Quanto è grande il condominio?
Non basarti sul numero di appartamenti, ma piuttosto sugli spazi comuni.
Corridoi, androni, garage, mansarde e altre aree comuni influenzeranno il tuo preventivo.
L’ubicazione del condominio, la presenza di punti d’acqua e corrente e la facilità di accesso sono tutti fattori che influenzeranno il tuo preventivo. Se il condominio è in una zona difficile da raggiungere o se mancano risorse essenziali, potresti dover aumentare il tuo preventivo. Meglio mettere subito in chiaro questi aspetti con l’amministratore per evitare lamentele o scontri in seguito.
Se la tua impresa di pulizie serve una specifica area geografica, come una provincia o una città, il marketing offline può avere un ritorno sull’investimento molto più alto rispetto alle campagne online.
Distribuire materiali fisici in un’area specifica ti permette di raggiungere direttamente il tuo pubblico target, senza il rumore e la distrazione dei canali digitali.
Gli extra sono servizi non inclusi nel preventivo base. Questi potrebbero includere pulizie straordinarie, trattamenti speciali per superfici particolari o interventi in caso di emergenze come eventuali allagamenti. Ogni volta che aggiungi servizi extra che non avevi conteggiato inizialmente sono ore e soldi che perdi, per questo questi servizi vanno conteggiati a parte.
Se il condominio ha un giardino o spazi esterni, questi potrebbero richiedere servizi aggiuntivi. Definisci chiaramente se questi servizi sono inclusi nel preventivo o se sono considerati extra.
È un condominio che richiede prodotti e macchine particolari? Sono presenti marmi, cotto o altre superfici da trattare?
In base alle superfici e alla struttura del condominio devi valutare quali attrezzature o macchinari sono più adatti per garantire un buon risultato, senza disperdere tempo ed energie. Se devi utilizzare macchinari che hai o devi noleggiarli, assicurati di far rientrare questi costi nella tua proposta commerciale.
Le persone che impiegherai per il lavoro sono fondamentali. Assicurati che siano in regola, assicurate e adatte al tipo di lavoro richiesto. Questo non solo garantirà un servizio di qualità, ma ti proteggerà anche da eventuali problemi legali o reclami. I costi del personale, intesi come stipendio netto, contributi, assicurazione, devono rientrare nel tuo preventivo.
Creare un preventivo per un condominio non è un compito semplice, ma con una pianificazione accurata e una chiara comprensione delle esigenze del cliente, puoi creare un’offerta commerciale che soddisfi sia te che il cliente. E ricorda, la qualità del servizio è sempre la chiave per mantenere e attrarre nuovi clienti.
Spero che questo articolo ti sia stato utile, se hai domande o dubbi, non esitare a contattarci o a prenotare una consulenza gratuita.
